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文章来源:Sogou   发布时间:2019年10月17日 08:07:34  【字号:     】  

9月19日,下午三点,在快手直播平台上,内蒙古锡林郭勒盟多伦县城管局局长于海军正坐在直播间内面对手机屏幕直播。

一个小时的直播结束后,直播间的点赞数达4476,观看人数共计313人次。

“这个直播表现还可以。”多伦县“网红县长”刘建军点评。

2016年6月,刘建军任内蒙古自治区多伦县委副书记、政府县长。2019年7月30日,“越野车碾轧草原”事件发生后,他曾连发7条短视频,敦促当事人归案。让此事迅速形成热点,引发媒体跟进,涉事者很快主动归案并道歉,视频中的刘建军因善于利用新媒体直播,被网友称为“网红县长”。

多伦县位于北京正北方,直线距离180公里,这里生态环境极好、旅游资源丰厚,刘建军说“北京正北,多伦最美”。

刘建军任职后,他发现民意和政策之间两方信息不对等,那如何更好地把政策信息传达给老百姓?他认为,抖音快手这类的网络直播平台是和群众交流沟通的一座很好的桥梁。

如今,刘建军在“抖音”和“快手”短视频APP上分别拥有5.4万和4.3万粉丝。除了个人短视频账号,在多伦县,直播开始成为县域治理的新尝试,全县各职能部门和乡镇政府开通了直播账号,各部门领导走进了蓝色的“多伦诺尔政府新媒体直播间”里开始直播。

9月19日,刘建军接受澎湃新闻的电话采访。刘建军说,一场优秀的政务直播,直播领导需对业务熟悉,善于跟网友互动并及时回复网友的问题。

9月19日下午三点,多伦县城管局局长于海军在快手直播间直播。 “多伦县人民政府”直播间截图

【对话刘建军】

澎湃新闻:您可以向我们介绍一下多伦县人民政府问政直播间的情况吗?

刘建军:今年六月底,我们县首先建立了多伦诺尔政务新媒体直播间。我们固定每个工作日下午三点到四点安排一个部门或者乡镇的主要领导在快手直播。在多伦县政府官方微信公众号和快手号会有直播预告。

澎湃新闻:直播间热度怎么样?

刘建军:目前我们用快手号“多伦县人民政府”进行直播。直播会通过两部手机分别在县政府和部门两个账号直播。第一次直播时没有主题,所以当时人不是太多。我们政府粉丝现在有四千多人。

澎湃新闻:什么契机让您开始直播宣传多伦?

刘建军:今年2月份,我遇到一个在抖音有190多万粉丝的人,他每年销售收入几个亿。我受到了启发,在抖音快手这种新媒体可以做买卖。后来拍多伦县的风土人情片这类的短视频,老百姓经常在上面留言反映一些问题,我发现它可以沟通群众,所以后来我尝试开直播,大家可以在直播间问我一些问题。

我觉得这样很好。老百姓有问题不需要当面问县长,可能只是需要问一件事怎么办就行。虽然我是县长,但有些问题我不是用机关的公众号回答的,所以我开始让单位开直播。

澎湃新闻:为什么想到用短视频来宣传多伦县?

刘建军:我们把快手当作工作助手,通过抖音发声。政府有很多东西需要让老百姓知道。传统用微信公众号宣传工作,并不是每个人都能看到。但快手、抖音这类的平台是个开放平台,理论上每个人都可以看见。老百姓对政府不满意是因为政策不对等。今天下午直播问题不多,是因为我们都及时处理。其中有位网友就挺有怨气的,说垃圾问题你们管不管,城管局长说管。要是没有快手问政平台,他一般要找局长找县长就不太可能了。

澎湃新闻:您怎么看待评论中提到的负面问题?

刘建军:我觉得负面评论挺少的,老百姓平时反映的问题都会得到及时处理,不会有太大怨气。也有个别网友提出问题无法解决,比如说他们村需要修路,我就会回复修路是有规划的,一般情况下网友会理解。

澎湃新闻:您每天要用多长时间直播和回复网友呢?

刘建军:我每天晚上要花费两三个小时来翻看完网友的留言私信和回应网友的问题。但比如说有些人反映低保的问题,这种我说不清或者不能说,万一说错了就不好了。我会把他的留言截图,转发给民政局为他办理,这种挺消耗时间的。但你要是不理他,就变成了“我找县长反映问题,他不搭理。”

县长这个职位,坐在办公室解决不了问题。前天我去一个地方,一路七个小时我一直开着直播。我自己的直播不像那些打赏的有才艺的主播,唱歌什么的。我的直播间可以理解为聊天室,网友进来会提各种各样的问题,比如去哪旅游怎么走、有什么好玩的、去年工作情况如何、今年怎么样等各种形式的问题。所以我跟部门直播还有点区别。

澎湃新闻:您觉得一场优秀的政务直播是什么样的?

刘建军:比如说我们农牧和科技局局长直播就很好,在我自己的快手号我录屏了十来篇,讲得非常好。他的确上去跟网友互动。因为他对工作很熟,老百姓反映非常好。有时候提问题比较多,当然好直播了。农业局被反映问题比较多,正好他也比较熟就一连串说下来,他像个人演讲吧。像有的局,下一步考虑用不用他们直播了。比如审计局、统计局,这种单位平时和老百姓关系确实不大,直播时很尴尬,没人问什么。

澎湃新闻:直播以后和之前对比,对于多伦县县域治理产生了怎么样的变化?

刘建军:比如说我们老城改造,建筑垃圾不清理,直播反映了这个问题就有明显变化。变化就是沟通,跟群众之间有了一个桥梁。效果决定粉丝数量。

问政直播,可以逼着局长们写点东西,面对天南地北的观众提出的问题,他不可能去问副局长、去问秘书。这是一种倒逼机制,倒逼着他们学一些东西。

澎湃新闻:多伦县在新媒体方面下一步会有哪些新的尝试?

刘建军:我相信会有很多老百姓关注我们这个政务直播号,很多问题就不用亲自到处跑到处问,就可以在直播间直接问了,下一步我们想让乡政府也参与进来。

新京报快讯 据天津天海足球俱乐部有限公司官方微博9月21日消息,针对球员张鹭涉嫌醉驾一事,天津天海足球俱乐部宣布对其做出停薪、停训、停赛处罚。

据悉,天津警方今天上午发布一则警情通报:9月18日晚,公安交管部门在天津河东区六纬路与东兴路交口夜检时,查获张某(男,32岁,天津市人,天津某足球俱乐部运动员)涉嫌醉酒驾驶机动车。目前,张某因涉嫌危险驾驶罪已被依法刑事拘留。天津天海足球俱乐部确认涉事球员为该俱乐部运动员张鹭。

天津天海足球俱乐部通报称,张鹭涉嫌触犯国家法律法规,严重违反队纪队规,俱乐部现对其做出停薪、停训、停赛的处罚决定,后续将根据司法机关的处理结果,再对其做出进一步处罚。

全文如下:

“男孩一面墙,堪比一套房”、“25岁学生炒鞋月入百万”。近段时间,“炒鞋”话题引发了关注,圈内流传的传奇故事层出不穷。

“炒鞋”究竟有多火?比如,有的AJ球鞋开售第一天,就有几百人冒雨排队抢限量款;有的球鞋刚发售,价格即暴涨十几倍甚至上百倍。

“炒鞋”是如何兴起的?这个“狂热”的市场究竟如何运作?鞋贩子的收入是否真如传闻所说“月入百万”?鞋迷又是怎样看待“炒鞋”的?

一位玩鞋20多年的资深鞋迷说,球鞋转售平台推波助澜,缺少监管,球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

一位21岁的鞋贩子则认为,圈内赚大钱的是少数,“那些一直投一直赔的人,‘冲’到倾家荡产的人,每个月只能赚一两千块钱的人,才是这个圈子里的大多数”。

近日,他们分别向澎湃新闻(www.thepaper.cn)讲述了他们眼中的“炒鞋”热和球鞋文化。

更多人一直炒鞋一直赔

口述人①:A先生,21岁,大四在读,鞋贩子

我是初中那会儿开始喜欢球鞋的,但仅限于喜欢。

很多鞋迷对鞋是有执念,不舍得穿、不舍得卖。我没有,包括读高中时逐渐入圈当贩子,我更多时候,是冲着挣钱去的。

对于我来说,它就是一件商品,该穿就穿,价好就卖。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

A先生收过的部分adidas与Pharrell(菲董)联名款球鞋,这些HU系列的亲友限定,单双均价在五万以上

“我眼里的炒鞋,主要就是垄断”

一些网购平台为什么需要鞋贩子来供货?很大程度上是因为我们能把触角伸得更远。全世界都有耐克店,同一双鞋在中国很畅销,供不应求,大家愿意加钱买,但在国外就可能没有人要,价格很低,这时候我们就找买手把鞋从国外收进来,把这中间的差价吃下。

我有一个朋友专门在巴拿马倒鞋,前段时间我从他那里买了几十双AJ1黑曜石,这鞋在国内售价是四五千左右,他原价从巴拿马当地Nike店买进,再加价1000元卖给我,到手也才2300元一双。等这批鞋在海上漂个小半月到我手上,价格就翻了一倍,黄金码数的鞋子涨价甚至接近两倍。

我们把鞋倒来倒去,目的就是以高价卖出,所以这个价格当然是炒得越高越好。我眼里的炒鞋,主要就是垄断,你把别人买不到的鞋、买不到的码数全买到了,那这个市场价格基本上有一半概率可以由你自己来定。

同理,我们也会把国内的鞋倒到国外去。比如去年阿迪达斯和“菲董”联名的中国限定款,只在亚洲发售,很多国家市面上没有销售。所以,我那段时间疯狂收鞋,而且只收46码以上,因为国外人普遍脚尺码比较大,但在亚洲这个码数的鞋又非常少。

我记得当时我是原价每双2099元收购,等我把这批鞋投到国外的时候,就十倍于这个价格了。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

A先生曾经的AJ珍藏,左下红色的DJ Khaled合作鞋款,现国外可卖到16000美元/双

“有人买房买豪车,更多人一直赔”

当然,有盈就有亏,我最惨的一回,是去年的AJ1黑紫预售接了一笔单子,都到约定日期了,船没到港还在路上,结果那款鞋价就涨了,最后只能给客户赔偿损失,等鞋到了还得给客户发货。当时这一单就赔了我20多万。

炒鞋圈里流行一句话:现金为王。有足够的现金流,你就可以操纵这个市场。

比如现在网上有一双标价850元的鞋,你不想让它涨了,你就可以弄一百双鞋全部650元卖出去,那很有可能一天之后,它的价格就变成650了。不是说你这一百双鞋就能直接对球鞋市场产生这么大的冲击,而是一旦有人大批量地低价售出,很快就会有很多人跟风抛售,鞋的价格自然就降下来了。

现在网上很火的“冲冲群”其实就是这个意思。据我所知,那些比较厉害的群,一个群200来号人,入群要求是月流水超过300万,可想而知这些人能对市场产生多么大的影响。

比如今天这个群里,有一个人要“冲”Airforce one纯白这一款,它现在在一些平台的标价是850块,这个人就拿出十万块钱,对着一个码狂拍,拍上一百多双,群里就会有人开始跟风,一晚上这个群里就拍了一两百万(元)。

第二天有货的人一看,这么多人买,那任谁都会想,我是不是该把价格抬上去;然后价格一抬高,就会有越来越多的人或者群跟风去拍。可能过一两天,这款鞋就溢价到1450了。

但是,整个过程其实没有固定的投入公式或者比例。比如这个鞋的发售量是多少,我拍多少双能够在市场上引起跟风潮流,涨幅会有多大,全部都是模糊的。

换句话说,“冲”完了,一天之后,这个鞋有可能会溢价,但也很有可能纹丝不动,“冲”不“冲”全靠个人判断,结果也是个人自负盈亏,收益大风险也大。

有个哥们“冲”了三个月,赚了一辆帕拉梅拉4S,一个劳力士迪通拿,还在武汉买一套房。但是纵观整个球鞋市场,真的赚几百万、甚至几千万的人最多也就占1%到3%,能够维持月入4万5万的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直赔的人,“冲”到倾家荡产的人,每个月只能赚一两千块钱的人,才是这个圈子里的大多数。

“受伤的永远是鞋迷”

今年球鞋市场的火热,我觉得跟资本涌入是有很大关系的。

比如说Nice APP,可以只购买球鞋的所有权,不用实物交易。这就跟资产证券化是一个道理。

炒鞋这事,有钱确实是很大一方面,但真正成功的人,都是那些握有大量资金的同时还对市场有足够了解和分析的人。大多数情况下,这些人“碰”哪一款鞋,都是跟着圈里的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas这些品牌商新发售一双限量款,新宣布一个联名合作,都会瞬间点燃球鞋市场。稀有限定的球鞋更容易受到追捧,无需投入太多资金去炒作,它的价格也会涨得很快。

同时,鞋圈里的“大佬们”一旦有什么“风吹草动”,也会迅速影响球鞋价格。比如说伦纳德和AJ1有一个电镀银的合作鞋款,最开始才4000元,去年7月他和AJ解约之后,这个鞋就一路疯涨,瞬间就涨1万元,现在的价格都已经2万多元了,甚至部分码数已经飙到了3万元。

我也曾搭上过这样的东风。2018年AJ和CLOT联名的那双白丝绸刚发售的时候,我入手了12双。去年没怎么涨,今年CLOT跟AJ合作的第二双鞋AJ13兵马俑出了,联名系列的第二代一出,一代的白丝绸就跟着水涨船高,然后CLOT老板(陈冠希)前几个月被记者偷拍闹得挺大,就因为这个事件的热度,把这双的鞋价又带上去了。就这样,这个白丝绸虽然我只有12双,也赚了一万多块钱。

这就像股票市场,资本都是理性的,什么赚钱它往哪儿涌。

那些大的资本对市场的了解和分析很透彻,消息和资源也是第一手的,他们把散户们煽动起来跟风,让散户们以为很懂,以为自己能赚钱,结果最后都变成了被高点套现的“韭菜”。

话再说回来,只要鞋子开始炒,受伤的永远是鞋迷。有的人不在乎钱,他们在乎的无非是自己能不能穿上一双好看的鞋。但对那些真正喜欢鞋的人来说,如果出来一双炒高一双,哪有不伤心的。

玩鞋二十多年,最近最大的体会就是心累

口述人②:网名zettaranc,36岁,金融行业从业者,资深鞋迷,B站《Z说球鞋》创办人

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

资深鞋迷zettaranc,《Z说球鞋》创办人  采访对象供图

20多年前,我开始接触球鞋和sneaker(球鞋)文化。至今为止,我收集了700多双球鞋。对我这种玩了20多年鞋的人来说,球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

我目前在金融行业工作,做股票有10多年了。本来买鞋是一件非常开心的事,但最近就是心累,特别累。

现在整个行业的风气让人非常不舒服,为什么球鞋市场和股市一个味儿了?想买的鞋不加价根本买不到,就算加价买到手之后还得去反复鉴定,生怕买到假鞋。

“Sneaker文化变成了炒作投机”

Sneaker的原意是胶底鞋,后来意义逐渐扩大,引申为球鞋,球鞋文化最早诞生于美国。我是初中时开始接触球鞋,主要是因为打篮球、看NBA。

实际上,Sneaker文化之一就是收藏加交易,因为原本圈子很小,所以并不被大家关注。最早炒鞋就是,大家排队买耐克的限量鞋款,买到的人把鞋加价后卖给没有买到的,非常简单。

一直到2015年以前,买鞋都是很容易的,专卖店都会有,而且新款顶级球鞋过季都会打折。就算国内不好买,FootLocker、Eastbay、FinishLine(国外网购平台)上也都很好买,原价也比国内定价低,过季都有很高的折扣。

限量款球鞋原价都是固定的,就算限量发售,二级市场的价格也不会特别离谱,加价几百块、一千块到头了。主要那会儿都是在圈子内炒作,还没有扩圈。

近年来,整个球鞋市场在逐渐变大,这个趋势与宏观经济状况和品牌商的营销是有直接关系的。品牌商不断推出人气产品,消费者的需求也在逐渐增高,在这个背景下,逐渐诞生了一些新的服务商或者服务机构。

2016年1月,美国球鞋鉴定、转售平台诞生开始,球鞋二级市场价格就开始升温,出现了广泛的炒作。球鞋的价值主要体现在代言球星和市场存量上,特别是这双鞋是否有和自己相关的故事。起初只是一个Sneaker文化圈,慢慢变成球鞋交易圈,现在演变成了全民参与的炒作投机圈。

这里面的逻辑是,互联网球鞋转卖平台的建立,为球鞋二级市场创造了行情与交易的通道,整合供给与需求两端。随着品牌商不断大量投放新的限量鞋款,造成供需两旺,从而吸引来了资本市场的关注与支持。炒鞋的火越烧越旺,球鞋交易平台的成交额连续快速提高,球鞋价格连续快速飙升,整个市场参与者越来越多,甚至受到了全社会的关注。到去年底的时候,市场开始变得有些疯狂,不管是原本大的鞋店、大的鞋贩,还是小的鞋贩、鞋迷,都开始参与炒鞋。

我从不参与炒鞋,因为费时费力没必要,也赚不到什么钱。炒鞋门槛和炒房一样低,花钱买进就可以了。不是所有球鞋都被炒,真正被炒高的鞋款是凤毛麟角的,金字塔尖而已。

参与炒鞋的群体并不神秘,他们多为年轻人,特别是学生群体。因为他们本身就喜欢球鞋,又能看到赚钱效应,很自然就会干起来。但真正的大卖家,还都是以前一直就干这行的,遇到了风口,做大了。

据我所知,鞋贩子很少有赚钱的,收入并不稳定,很难做到月入百万。有很多全职甚至辍学做鞋贩的人,很多都赔钱了。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

资深鞋迷zettaranc收集了700多双球鞋

“球鞋转售平台推波助澜,市场缺少监管”

无论股票还是球鞋,都可以当成一种炒作符号,会根据市场供需关系和概念,产生巨大的价格波动。不同之处在于,股票有强监管,球鞋市场没有。而且这个市场是完全由品牌商主导,球鞋转售平台推波助澜的。

在整个球鞋市场中,品牌商处于统治地位,有着上帝视角,垄断鞋款资源、决定发售价格、发售量、发售时间、是否补货。品牌商会故意限量或者分批多次小量发售某款鞋,制造供不应求的炒作行情。

品牌商发售量极小、市场需求极大的鞋,很容易被炒到天价。

任何一双鞋,不管故事性多强、话题性多大,只要发售量足够大,价格就不可能被炒起来。比如去年某品牌一鞋款足够经典,但是全球发售了130万双,所以价格也就是维持在原价附近。但如果要是只发售10万双,那现在估计价格至少是原价的2-3倍。所以我一直在强调,炒鞋的源头就是品牌商。

在球鞋市场中,转卖平台承担着鼓吹者的角色。如果从股市角度来看待当前的球鞋市场,这类平台就类似于券商,是品牌商和买家之间的中间商。目前,这类球鞋市场中间商的盈利模式和费率,对当前球鞋市场带来的伤害是致命的。

以某转卖平台APP为例,如果卖家想卖一双原价1000元的鞋,而且就打算按照原价卖,那卖家首先需要先转卖平台支付9.5%的服务费,再缴纳运费约30元,共多出约125元成本,球鞋标价无形中就变成了1125元。买家如果下单,又需缴纳约23元运费,这双鞋的价格就变成了1148元,买家的购买成本无形中增加了鞋价的13%。

也就是说,如果球鞋差价大,可能赚得多的还是卖家,但是只有上涨超出13%的时候,卖家才有可能赚得比转卖平台多,否则都不赚钱,甚至赔钱。这就形成了一个“买家多花钱,卖家不赚钱,中间商爆赚差价”的盈利模式,转卖平台非常轻松地从每一笔交易中赚走9.5%的服务费,这接近一折的费率就是买家多花的钱。

在品牌商、转卖平台和买家三者的关系中,最大的受益者就是不承担任何交易风险、踏踏实实赚取佣金的交易平台,而最受伤的是真实的买家。

买家又分为炒作买家和真实买家,炒作买家通过关系和资源,具备割韭菜的条件。只有真正的鞋迷是最惨的,最后必将成为“接盘侠”。

炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元

毒APP疑有卖家对倒交易抬高价格APP交易截图

当前炒鞋市场是非常不理性的,其中存在很多高风险因素。比如很多平台的炒作工具是否合法?有平台卖家参与对倒交易是否合法?平台赚走了大量无风险佣金的同时,是谁在监管他们?同时,品牌商故意制造的供不应求的发售方式,这些人为因素都会制造很高的球鞋交易溢价。

不明真相的消费者,特别是没有社会经验的年轻人,看到似乎能赚大钱,就往里冲。但最终他们会发现,大部分利润都让中间商赚走了,而留下的风险,都将由消费者来承担。

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